Καταρχάς, να επισημάνω ότι το άκρως ενδιαφέρον αυτό ταξίδι, διοργανώθηκε από την εταιρεία Φ. Νάκας αντιπρόσωπο της Robe στη χώρα μας, προκειμένου οι αναγνώστες του aLive και του AV Pro να γνωρίσουν καλύτερα τη Robe και τα προϊόντα της, αφού όπως θα δείτε, πρόκειται για μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και ταχύτατα αναπτυσσόμενη εταιρεία που ήδη βρίσκεται στην 1η θέση όσον αφορά την κερδοφορία και στην 3η όσον αφορά την προιοντική παραγωγή.

Αποστολή: Βασίλης Λαδονικόλας

Την εκλεκτή ελληνική αποστολή που επισκέφθηκε το εργοστάσιο της Robe, αποτέλεσαν οι κ.κ. Κώστας Γκιόκας της εταιρείας Φ. Νάκας, Αλκης Κότσιφας της Audio & Vision, Κώστας Καβλεντάκης ιδιοκτήτη της εταιρείας Studio K από την Κρήτη, Πάρης Κατσέλας της εταιρείας Music Spot από τη Ρόδο και ο υπογράφων για λογαρισμό του δικτυακού τόπου aLive και του περιοδικού AVPro. Ξεναγός μας στο εργοστάσιο της Robe που βρίσκεται στην πόλη Roznov pod Radhostem της νοτιοανατολικής Τσεχίας, ήταν ο ίδιος ο Josef Valchar (Γενικός Διευθυντής και CEO της Robe), ενώ ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα ήταν και η συνομιλία μας με τον Harry von den Stemmen, international sales manager της εταιρείας.

4 γραμμές παραγωγής...
Οσον αφορά τις γραμμές παραγωγής, αυτή τη στιγμή υπάρχουν συνολικά 4, δυο σε κάθε όροφο (μια δουλεύει σε δυο βάρδιες), ενώ από τον προσεχές Γενάρη, θα προστεθούν άλλες δυο βάρδιες. Μια σημαντική πληροφορία που μας έδωσε ο Josef είναι ότι από κάθε ‘γραμμή’ παράγονται 40 κεφαλές την ημέρα (!), ενώ αντιλαμβάνεστε ότι με την αύξηση στις βάρδιες το νούμερο αυτό θα διευρυνθεί σημαντικά.
Ιδιαίτερα σημαντικό στοιχείο είναι ο ποιοτικός έλεγχος που υφίστανται τα προϊόντα της Robe, καθώς δίπλα ακριβώς από τις γραμμές παραγωγής κάθε ορόφου, βρίσκεται το στάδιο ποιοτικού ελέγχου όπου δοκιμάζονται εξαντλητικά όλες οι κεφαλές (από 2 ώρες έως 2 ημέρες αδιαλείπτως, ανάλογα με το προιόν) και λαμβάνει χώρα το Fine Tunning. Πραγματικά ο έλεγχος που γίνεται εδώ, αφορά όλα τα σημεία, ενώ οι κεφαλές πρέπει να περάσουν όλα τα τεστ επιτυχώς πριν πάνε για συσκευασία. 

Το μέλλον ονομάζεται Anolis
Εν συνεχείαν, ο Josef μας οδήγησε στο χώρο όπου παράγονται τα Anolis σε διπλανό κτίριο, όπου η διαδικασία ήταν εξίσου προσεγμένη, καθώς η Robe δίνει ιδιαίτερο βάρος στον αρχιτεκτονικό φωτισμό με LED, αντιμετωπίζοντας την εν λόγω αναπτυσσόμενη αγορά εντελώς διαφορετικά εξ’ ού και το διαφορετικό branding. Ακριβώς από κάτω βρίσκεται ο χώρος με τις 4 CNC μηχανές όπου είναι εντυπωσιακό να βλέπεις να μπαίνει φύλλο αλουμινίου από τη μια πλευρά της μηχανής και να βγαίνει το εξάρτημα και το σχηματισμένο τμήμα από την άλλη. Πολλά καλούπια, πολλά εξαρτήματα κοπής και άπειρα φύλλα αλουμινίου συναντήσαμε σ’ αυτό το χώρο, όπου ουσιαστικά ξεκινάει η διαδικασία της παραγωγής. Ακριβώς στην πλάτη αυτού του χώρου βρίσκεται και το τελευταίο στάδιο της παραγωγής, κοινώς οι αποθήκες με τα έτοιμα προς παράδοση προϊόντα. Ο Josef μας ξενάγησε σ’ αυτές λέγοντάς μας ότι το 70% των προϊόντων που βλέπουμε είναι ήδη πουλημένο στους ανά τον κόσμο αντιπροσώπους και dealers. Οσο για τη φιλοσοφία του, μας εκμυστηρεύθηκε δυο πράγματα που θεωρώ σημαντικά. Πρώτον, ότι αναπτύσσουν οι ίδιοι τεχνογνωσία και διασφαλίζουν τα προϊόντα τους σχεδιάζοντας οι ίδιοι όλα τα κρίσιμα τμήματα αυτών. Μπορεί να έχουν άλλους προμηθευτές, όμως οι ίδιοι σχεδιάζουν τα πάντα και ουσιαστικά οι συνεργάτες τους κατασκευάζουν κατά παραγγελία. Αυτό σύμφωνα με τον Josef ήταν και το αδύνατο σημείο πολλών Ιταλών κατασκευαστών οι οποίοι βασίζονταν σε συνεργασίες όσον αφορά το σχεδιασμό κρίσιμων σταδίων των προιόντων, με αποτέλεσμα πολλοί συνεργάτες τους να τους εγκαταλείπουν στήνοντας μια δική τους επιχείρηση και λειτουργώντας ανταγωνιστικά. 

12 Νέα προϊόντα με ναυαρχίδα το Stage Qube 324
Φεύγοντας από το εργοστάσιο πήγαμε σε κοντινό ξενοδοχείο, όπου είχαν στηθεί για demo όλα τα νέα προϊόντα της Robe. Προηγήθηκαν βεβαίως τα απαραίτητα power point, ενώ το πλέον καυτό προιόν τους στο οποίο εστίασαν (δυστυχώς δεν το είδαμε ζωντανά αφού δεν πρόλαβαν να το φέρουν εγκαίρως από την έκθεση LDI που μόλις είχε τελειώσει στο Λας Βέγκας) δεν ήταν άλλο από το Stage Qube 324, το οποίο έκανε ντεμπούτο στην Plasa και από εκεί ‘πήγε’ απευθείας στην LDI, για να κατακτήσει το βραβείο του καλύτερου νέου προϊόντος για το 2006, στην κατηγορία projection. Πρόκειται για ένα LED panel νέας γενιάς σχεδιασμένο να ανταποκρίνεται πλήρως σε plug&play εφαρμογές, καθώς δεν απαιτεί ούτε εξωτερική τροφοδοσία, ούτε επεξεργαστές ελέγχου, μιας και όλα τα ηλεκτρονικά φιλοξενούνται στο IP54, ενώ ένα ολοκληρωμένο σύστημα ανάρτησης εξασφαλίζει την ευχρηστία του πάνελ ακόμα και σε μεγάλες απαιτητικές εφαρμογές.
Οσον αφορά τις υποδοχές υποστηρίζει είσοδο εικόνας VGA η οποία είναι συνδεδεμένη στο QubeControl PC, ενώ μπορεί να ελεγχθεί μέσω DMX πρωτοκόλλου από τη φωτιστική κονσόλα χάρι στο Media Hub της Robe. Εχει διαστάσεις 80 x 80cm και κάθε ‘κύβος’ απαρτίζεται από 18 οριζόντια και 18 κάθετα pixel, εξ’ού και η κωδική ονομασία του ‘324’ (προκύπτει από τον πολλαπλασιασμό των pixel). Να αναφέρουμε επίσης και τον installation αδελφό του Stage Qube 324, το Arc Qube 144 με διαστάσεις πάνελ 60x60cm και συνολικά 144pixels.
Οσον αφορά το demo που μας έκανε ο Ales Grivac πήραμε μια γεύση από τις δυνατότητες του Digital Spot 5000DT, ενώ είδαμε συγκριτικά τα Color Spot 2500E και Color Spot 1200E σε μια ενδιαφέρουσα ‘κόντρα φωτεινότητας’. Είδαμε επίσης το Color Wash 750 (Tungsten) με λυχνία αλογόνου και το color Wash 750 με λυχνία εκκενώσεως.
Από νεωτερισμούς σημειώστε ότι η Robe είναι η πρώτη εταιρεία που χρησιμοποιεί ενσωματωμένο σύστημα πλοήγησης μέσω LCD display, ενώ όσον αφορά τη νέα σειρά 700 σ’ αυτή χρησιμοποιείται η MSR Gold 700 λυχνία της Philips που διαθέτει αυξημένη φωτεινότητα κατά 30%, ενώ όσον αφορά το Color Spot 700E AT, αυτό διαθέτει animation wheel, CMY color mix, ενώ πλέον το zoom κυμαίνεται μεταξύ 15-45 μοίρες μετά από αίτημα των rental-άδων.


Robe highlights - Ιδού και μερικά άκρως ενδιαφέροντας highlights που αφορούν τη Robe...
*Η ονομασία Robe προέρχεται από τα αρχικά της πόλης (Roznov) που εδρεύει η εταιρεία και του ποταμού (Becva) που τη διασχίζει
*Για 17 χρόνια η Robe ήταν OEM κατασκευαστής για 11 συνολικά εταιρείες κατασκευής φωτιστικών
*Ως ΟΕΜ manufacturer έχουν κατασκευάσει πάνω από 170.000 κεφαλές
*Ολα άρχισαν στο Ρίμινι πρίν 4 χρόνια όπου ουσιαστικά η Robe ξεκίνησε να παίρνει σάρκα και οστά μπαίνοντας στο χάρτη με το δικό της όνομα και τα δικά της προϊόντα
*Σήμερα διαθέτει 4 γραμμές παραγωγής με κάθε μια να παράγει 40 κεφαλές την ημέρα
*Η Robe είναι ήδη 1η εταιρεία παγκοσμίως σε κερδοφορία και 3η σε προιοντική παραγωγή, ενώ του χρόνου θα ‘σκαρφαλώσει’ μια ακόμα θέσει σε παραγωγή.
*Τον μεθεπόμενο χρόνο το εργοστάσιο θα επεκταθεί αφού θα αγοραστεί η γειτονική μονάδα.
*Δίπλα ακριβώς από κάθε γραμμή παραγωγής βρίσκεται το στάδιο ποιοτικού ελέγχου όπου δοκιμάζονται τα προϊόντα (από 2 ώρες έως 2 ημέρες αδιαλείπτως, ανάλογα με το προιόν)
*Σήμερα διαθέτουν 101 dealers και αντιπροσώπους σε 88 χώρες
*Η pro lighting αγορά σήμερα εκτιμάται στα 500εκ Ευρώ, δίχως να υπολογίζονται τα κινέζικα προϊόντα
*Η Robe επιτυγχάνει τα τρία τελευταία χρόνια μια ανάπτυξη της τάξεως του 25 – 30% κάθε χρόνο.
*Ισως η πιο κερδοφόρα αγορά είναι η Ρωσική η οποία εσχάτως έχει ‘ισοφαρίσει’ σε πωλήσεις την Αμερική.
*Φέτος ‘έτρεξαν’ 25 touring στην Ευρώπη με κεφαλές της Robe, δίχως κανένα απολύτως πρόβλημα

Επαφή
Φ. Νάκας, www.nakas.gr, www.robe.cz