Την προηγούμενη Παρασκευή 11/3 η εταιρία pCmajor πραγματοποίησε τα εγκαίνια των νέων της headquarters στη Νέα Σμύρνη (Ομήρου 19), γιορτάζοντας παράλληλα το πρώτο έτος λειτουργίας της, αλλά και τη δημιουργία της OK Computer…To aLive βρέθηκε στα εγκαίνια του νέου καταστήματος της pCmajor, και αφού ευχήθηκε στους ιδιοκτήτες και συμμετείχε σε κάμποσα πηγαδάκια με φίλους και ανθρώπους του χώρου (αντιπροσώπους, μουσικούς κλπ), αποφάσισε να εμβαθύνει λίγο παραπάνω στα ενδότερα του επιτυχημένου & συνεχώς αναπτυσσόμενου ‘project’ που ακούει στο όνομα pCmajor, απευθύνοντας μερικές ερωτήσεις, που «πάντα θέλαμε να κάνουμε», στους κ.κ. Αλούπη Κωνσταντίνο, Κουτούζη Σταμάτη και Φιλίππου Δημήτρη, στους τρεις ιδιοκτήτες της pCmajor δηλαδή. Ιδού τι μας είπαν...
Ωστόσο, να επισημάνω ότι το νέο κατάστημα της οδού Ομήρου 19 στη Νέα Σμύρνη, αλλά και το τεράστιο πεζοδρόμιο έξω από αυτό, πλημμύριζαν από κόσμο την Παρασκευή το βράδυ...
aLive: Καταρχάς Καλορίζικο και καλές δουλειές. Πως νιώθετε στο νέο σας κατάστημα;
Ευχαριστούμε πολύ. Είμαστε αρκετά περήφανοι για τα νέα μας Headquarters!
aLive: Πρίν από σχεδόν ένα χρόνο εγκαίνια στο Ν. Κόσμο. Τώρα σχεδόν ένα χρόνο μετά, μετακομίζετε σε νέο, μεγαλύτερο, κατάστημα με περισσότερα προιόντα και ακόμα πιο διευρυμένο κύκλο εργασιών. Ολο αυτό θα το χαρακτήριζα με μια λέξη: Ανάπτυξη. Πως μια νεοσύστατη εταιρία, 3 νέων παιδιών που ξεκίνησε τις δραστηριότητές της μέσα στην κρίση καταφέρνει να αναπτύσσετε τόσο γρήγορα; Υπάρχει κάποιο μυστικό;
Δεν υπάρχει κανένα μυστικό. Όλοι στον χώρο αυτό (πελάτες, έμποροι και λοιποί επαγγελματίες) ξέρουμε πολύ καλά τις δυνατότητες αλλά και τις ανάγκες της μουσικής τεχνολογίας. Αρκεί να προσφέρουμε αυτό που πραγματικά χρειάζεται ο μουσικός, ηχολήπτης, παραγωγός ή DJ και η συνεργασία μας θα είναι επιτυχής. Εν ολίγοις, στο μουσικό τουλάχιστον κομμάτι της αγοράς, δεν πρέπει να χωριζόμαστε σε έμπορους και πελάτες, είμαστε όλοι συνεργάτες. Ο στόχος όλων είναι το καλό αποτέλεσμα, τα καλά projects! Και αυτό πρέπει να γίνει πράξη. Γι αυτό και στα PC μας το λέμε ξεκάθαρα… το support αφορά το audio production του πελάτη και όχι απλά και μόνο το σύστημά μας. Γι αυτό και έχουμε πουλήσει ηχεία τονίζοντας στον πελάτη ότι πληρώνει το Pro look τους και όχι το response τους. Γι αυτό και πουλάμε ηχητικό εξοπλισμό ΚΑΙ ηλεκτρονικούς υπολογιστές. Μπορεί επιχειρηματικά να μην είναι και η καλύτερη επιλογή μιας και δεν αφήνει περιθώρια για focus, αλλά όταν λέμε μουσική τεχνολογία το εννοούμε… δεν αφήνουμε το «τεχνολογία» στην τύχη του.
aLive: Αγάπη γι’ αυτό που κάνετε, πολλή δουλειά, κι ένα καλό business plan, θεωρείται ότι αρκούν στις μέρες μας;
Business plan; Τι είναι αυτό; Όχι εντάξει, πολλές φορές προσπαθήσαμε να το κάνουμε αλλά πάντα καταλήγει το ίδιο χρήσιμο με το μαχαιροπίρουνο στο σουβλάκι. Και η αγάπη του αντικειμένου αλλά και η δουλεία είναι απαραίτητα συστατικά. Όμως το πιο σημαντικό πιστεύουμε ότι είναι η όρεξη για πραγματική συνεισφορά και συνεργασία, λίγο πολύ η πίστη στον κλάδο που εμπλέκεσαι. Ήμασταν για πολλά χρόνια πελάτες στον χώρο αυτό και έχουμε ξοδέψει πολλά λεφτά σε εξοπλισμό. Γι αυτό και ξέρουμε την εικόνα του κόσμου για την αγορά στην Ελλάδα και ήμασταν και εμείς που πιστεύαμε ότι θα είναι αρνητικοί και κάποιες φορές εκδικητικοί με τους εγχώριους «παράγοντες». Όμως όταν ξεκινήσαμε να στήνουμε την pCmajor, προσπαθήσαμε να βρούμε έδαφος στην ελληνική αγορά και βρήκαμε. Πήγαμε π.χ. 3 τύποι στον κ. Παπανάνο, χωρίς εταιρεία ακόμα στα χέρια μας (δεν είχαμε κάνει καν έναρξη ακόμα) και του ζητήσαμε να μας δανείσει high-end εξοπλισμό για να τεστάρουμε τα πρώτα μας συστήματα και μας τον έδωσε για πάνω από 4 μήνες. Και αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Διάθεση για βοήθεια και συνεργασία βρήκαμε από αρκετούς ανθρώπους του χώρου. Σίγουρα έχουμε συναντήσει και «κακούς» αντιπρόσωπους, και «κακούς» ανταγωνιστές, αλλά όποιος θέλει να κάνει κάτι καλό στον χώρο μπορεί να βρει «συμπαίχτες» και αυτό θα είναι από τους σημαντικότερους παράγοντες της επιτυχίας του.
aLive: Ποιό πιστεύετε ότι είναι το μοντέλο ανάπτυξης μια εταιρίας (κι ενός καταστήματος) όπως εσείς, στους ‘καιρούς Thomann’ που διανύουμε;
Το δικό μας μοντέλο είναι απλό. Βασιζόμαστε πολύ στην ουσία αυτού που κάνουμε και προσπαθούμε να βελτιώνουμε τις συνεργασίες μας. Έχουμε πολλούς δραστήριους φίλους του χώρου (Unreal Studio, Sweet Spot, Throttler, SAE, aLive :P) κάτι που μας βοηθάει να μένουμε πάντα κοντά στην hand-on νοοτροπία και αυτό έχει αποτέλεσμα. Τώρα, όσον αφορά τον Thomann, κανένα μαγαζί στην Ελλάδα δεν είναι Thomann και δεν χρειάζεται να είναι. Ας κρατήσουμε το θετικό της κατάστασης που είναι το ότι επιτέλους πολλοί στην Ελλάδα κατάλαβαν ότι και οι Ελληνες αξίζουν ευρωπαϊκές τιμές και ας κοιτάξουμε να κάνουμε καλά την δουλειά μας.
aLive: Αν θυμάμαι καλά στο παλιό κατάστημα δεν είχα δει ούτε μουσικά όργανα (πχ κλασικές & ηλεκτρικές κιθάρες και μπάσα που είδα εδώ), ούτε εξειδικευμένους υπολογιστές. Τι προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρετε;
Οι εξειδικευμένοι υπολογιστές ήταν από την αρχή η κεντρική ιδέα της επιχείρησης. Από εκεί και πέρα προσπαθούμε πάντα να προσφέρουμε προϊόντα σχετικά με την καρδιά της εταιρείας μας, τα Audio PC. Οπότε μην εκπλήσσεσαι, μπορεί κάθε φορά να βλέπεις περισσότερα προϊόντα και κατηγορίες, αρκεί αυτά να σχετίζονται με την μουσική και την τεχνολογία. Προσφέρουμε συστήματα ηλεκτρονικών υπολογιστών (Desktop και Laptops) εξειδικευμένα στην μουσική χρήση, μουσικό και ηχητικό εξοπλισμό αλλά και προϊόντα και υπηρεσίες του κλάδου της πληροφορικής.
aLive: Οk Computer λοιπόν (ελπίζω να μη σας ζητήσουν δικαιώματα οι Radiohead). Θα μας περιγράψετε το όλο project;
Και εμείς το ελπίζουμε! Το concept είναι απλό. Είμαστε κατάστημα μουσικής τεχνολογίας και Ηλεκτρονικών Υπολογιστών. Για να μην βρεθεί, αυτός που ψάχνει για μικρόφωνα, να κοιτάει Bluetooth συσκευές ή αυτός που ψάχνει ένα USB flash να διαβάζει για polar patterns, διαχωρίσαμε τα sites μας με στόχο την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών μας.
aLive: To site σας διαθέτει και ειδικό e-shop section. Ποιά είναι κατά τη γνώμη σας η βασική στρατηγική που πρέπει να διέπει ένα e-shop;
Ο στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε ένα e-shop που να λειτουργεί ως πλήρης τιμοκατάλογος της εταιρείας μας, αλλά και ως reference site για τους πελάτες. Να μπορεί δηλαδή κανείς να βρει πληροφορίες για πολλά προϊόντα και να κάνει συγκρίσεις μεταξύ τους. Έτσι έχουμε αρκετά αναλυτικές πληροφορίες σε πολλές κατηγορίες για να μπορεί κανείς εύκολα να βρει τις απαντήσεις του. Αυτό προϋποθέτει πολύ δουλειά στις καταχωρήσεις και γι αυτό θα δείτε λίγα προϊόντα αρχικά στο site μας με σκοπό να αυξάνονται καθημερινά. Δεν θέλουμε να ανεβάσουμε προϊόντα χωρίς σωστές περιγραφές και πληροφορίες.
aLive: Παρότι μεταφερθήκατε πρόσφατα στη Νέα Σμύρνη, έχετε διαπιστώσεις διαφορές σε σχέση με το προηγούμενο κατάστημα στο Νέο Κόσμο, όσον αφορά τους πελάτες που μπαίνουν στο μαγαζί και το γενικότερο κλίμα;
Σίγουρα παρατηρούμε διαφορετικό κλίμα. Ο δρόμος μας είναι αρκετά εμπορικός και μας δίνει αρκετή διαφήμιση. Ο Νέος Κόσμος είναι, παραδοσιακά, περιοχή με πολλά συνεργεία και μειωμένη εμπορική κίνηση. Τελικά η τοποθεσία ενός καταστήματος είναι αρκετά σημαντική υπόθεση!
Επαφή
pCmajor
Ομήρου 19, Νέα Σμύρνη
τηλ. 210-9017881
www.pcmajor.gr
