Με τον Espartaco Saez, εμπορικό διευθυντή της Beyma, συναντηθήκαμε στα γραφεία της KM Monitor του κ. Κώστα Μπουφίδη και τα είπαμε εφ' όλης της ύλης...
συνέντευξη στο Βασίλη Λαδονικόλα
Συστάσεις για τη Beyma δεν νομίζω ότι χρειάζονται. Η Ισπανική εταιρία που φέτος συμπληρώνει τα 40 χρόνια της, όχι απλά συγκαταλέγεται ανάμεσα στους κορυφαίους κατασκευαστές μεγαφώνων, αλλά ως γνωστόν κάνει και πρωταθλητισμό. Τα προϊόντα της άλλωστε διαπρέπουν εδώ και χρόνια τόσο στην Pro audio όσο και στην Car audio αγορά, με αποτέλεσμα να θεωρούνται αναφοράς από πολλούς επώνυμους αλλά και ανεξάρτητους κατασκευαστές ηχείων. Ας αφήσουμε όμως τους μακροσκελείς προλόγους και ας δούμε τι μας είπε ο Espartaco για τη Beyma που γιορτάζει, για την κρίση του Δυτικού εμπορίου και την άνθηση της Κίνας, για τα νέα τους καυτά προϊόντα και για την προσεχή έκθεση της Φρανκφούρτης μεταξύ άλλων...
aLive: Γιορτάζετε τα 40 χρόνια φέτος
Η εταιρία ξεκίνησε πριν 40 χρόνια να σχεδιάζει και να παράγει υψηλής ποιότητας transducers και μεγαφωνικές μονάδες. Τα πράγματα ήταν πιο ήπια στον ανταγωνισμό έως τα τέλη της δεκαετίας του 80. Στη συνέχεια ο ανταγωνισμός εκτινάχθηκε όμως παρόλα αυτά η beyma όχι μόνο διατήρησε αλλά παγίωσε και την ηγετική της θέση
aLive: Το εργοστάσιο της Beyma βρίσκετε στο ίδιο μέρος από τότε;
Οχι, από την ίδρυσή της έως τώρα, η Beyma έχει αλλάξει 3 τοποθεσίες, όλες τους στα περίχωρα της Βαλένθια. Τα τελευταία 10 χρόνια οι εγκαταστάσεις της εταιρίες έχουν είναι ακόμα πιο διευρυμένες και βρίσκονται 25 χιλιόμετρα έξω από τη Βαλένθια. Το εργοστάσιο είναι το πλέον σύγχρονο με ρομποτικά συστήματα κατασκευής τελευταίας τεχνολογίας, με ηλιακούς συλλέκτες και ‘πράσινο’ προφίλ, ενώ εργάζονται περισσότεροι από 60 εργαζόμενοι, ενώ το 40% αυτών είναι απόφοιτοι πανεπιστημίου με αντίστοιχες ειδικότητες...
aLive: Πόσο επηρέασε η κρίση τη Beyma;
Η κρίση επηρέασε τους πάντες. Εμάς πάντως δε μας επηρέασε ιδιαίτερα, καθώς πουλάμε σε όλο τον κόσμο, έτσι υπήρξε μια αντιστάθμιση των πωλήσεων. Εννοώ για παράδειγμα, ότι στις ασιατικές χώρες και κυρίως στην Κίνα, οι πωλήσεις σημείωσαν αύξηση, ενώ σε πολλές ευρωπαικές χώρες έπεσαν. Ετσι υπήρξε μια αντιστάθμιση ανάμεσα σε κέρδη και απώλειες. Στην Ισπανία για παράδειγμα, υπήρξε πτώση της τάξης του 30%, αφού οι επιπτώσεις της κρίσης ήταν έντονες και προήλθαν από την αγορά real estate και από το χρηματοπιστωτικό σύστημα. Σημειωτέον ότι όσον αφορά την αγορά της Ισπανίας έχουμε σχεδόν το 90% αυτής, γι’ αυτό λοιπόν και η πτώση ήταν τόσο μεγάλη. Ενα θετικό στοιχείο της όλης ιστορίας είναι ότι οι δυσκολίες της αγοράς συνέβαλαν στο να πουληθεί το στοκ που είχαμε...
aLive: Ποιά είναι η διείσδυσή σας σε νέες αγορές όπως η Κίνα; Οπως φαίνεται εσχάτως επενδύουν περισσότερο σε επώνυμα μεγάφωνα...
Εχεις δίκιο σ’ αυτό, γιατί έχουν διπλασιαστεί οι πωλήσεις μας στην αγορά της Κίνας η οποία ως γνωστόν είναι τεράστια. Περίπου 25, αρκετά σοβαροί, κατασκευαστές καμπινών χρησιμοποιούν μεγάφωνα της Beyma πλέον στα ηχεία τους... Η εν λόγω αγορά αυξάνεται με σημαντικούς ρυθμούς
aLive: Ας μιλήσουμε λίγο και για προϊόντα. Το νέο μεγάφωνο για sub, 21SW1600Nd που είδα στην Plasa και ήταν υποψήφιο και για βραβείο είναι το νέο καμάρι σας...
Το νέο μας driver ενσωματώνει τη νέα πατενταρισμένη τεχνολογία απαγωγής θερμότητας, ονόματι Helicex της Beyma, χάρη στην οποία η διαχείριση ισχύος μπορεί να ξεπεράσει τα 1500Watt, όπως στην περίπτωση του 21SW1600Nd με τα 1600W AES ισχύος (programme power 3200watt). Η ευαισθησία του είναι επίσης υψηλή (98dB). Οσο για την υποψηφιότητα στην Plasa δεν το επιδιώξαμε εμείς, αντίθετα ήταν πρόταση του Αγγλου αντιπροσώπου μας και την αποδεχθήκαμε...
aLive: Κάτι διάβαζα στο πρόσφατο τεύχος του Live Sound για την εν λόγω τεχνολογία
Ναι σκεφθήκαμε ότι από το να αντιγράψουν την πατέντα μας, να την παρουσιάσουμε εμείς πρώτοι, όσο πιο ολοκληρωμένα γίνεται ώστε να έχουμε και μια τυπική κατοχύρωση στο χώρο του τύπου και των επαγγελματιών αναγνωστών. Ετσι περιγράφουμε τα πάντα γι’ αυτή την τεχνολογία στο τελευταίο τεύχος του Live Sound
aLive: Ποιά άλλα προϊόντα σας είναι hot αυτή τη στιγμή;
Εκτός από το sub έχουμε ακόμα δυο πολύ καυτά και καινούργια προϊόντα που είναι το 12SW1300Nd που επίσης χρησιμοποιεί την τεχνολογία Helicex, διαθέτει μαγνητικό σύστημα νεοδυμίου ενώ η πρόσληψη ισχύος ανέρχεται στα 1300Watt AES ισχύος, ενώ διαθέτει και conex spider. Επίσης πολύ καλά τα πάει και ένα ακόμα 12ιντσο, το 12P80Nd το οποίο έχει ευαισθησία 100dB και διαχειρίζεται 700Watt.
aLive: Πόσο διαφορετικά είναι τα προϊόντα που πουλάτε από χω/ρα σε χώρα. Εχει τελικά να κάνει με την κουλτούρα της κάθε χώρας, με τον αντιπρόσωπο με τι ακριβώς; Στην Ελλάδα τι ακριβώς ισχύει;
Υπάρχουν δυο παράγοντες που καθορίζουν τι drivers πουλάμε σε κάθε χώρα. Ο πρώτος έχει να κάνει την εκάστοτε μουσική κουλτούρα και ο δεύτερος με την παρουσία του ανταγωνισμού στην εν λόγω αγορά. Για παράδειγμα στην Ελλάδα έχουμε έναν πολύ καλό αντιπρόσωπο με τον οποίο συνεργαζόμαστε 25 χρόνια και πηγαίνουν πολύ καλά τα HF drivers και οι μονάδες αναπαραγωγής μεσαίων (όπως μας πληροφόρησε η Εύη Μπουφίδου, η KM Monitor με τα Beyma είναι πρώτη στην αγορά του car audio, ειδικά στις συγκεκριμένες κατηγορίες μεγαφωνικών μονάδων). Αυτό δε σημαίνει ότι δεν είμαστε καλοί στα subwoofer, το αντίθετο θα έλεγα, απλά η αγορά μας έχει συνδέσει ως κορυφαίους στις συγκεκριμένες κατηγορίες μεγαφώνων. Αλλωστε η ελληνική μουσική έχει ιδιαίτερη ‘ροπή’ πρός τη μεσαία και μεσαιουψηλή περιοχή...
aLive: Στην Ελλάδα είναι προφανές ότι μειώνονται σε σχέση με το παρελθόν οι κατασκευαστές ηχείων και προφανώς αυτό δεν είναι καλό για μια εταιρία που πουλάει μεγάφωνα. Είναι γενικό ευρωπαικό φαινόμενο αυτό;
Το γνωρίζω ότι στην Ελλάδα συμβαίνει αυτό και ως ενός σημείου είναι φυσικό, αφού οι περισσότεροι προτιμούν να αγοράσουν έτοιμο ένα ηχείο παρά να μπούν οι ίδιοι στη –δύσκολη - διαδικασία υλοποίησής του. Εκτός κι αν μιλάμε για ανθρώπους με πραγματικό πάθος και μεράκι, αλλά αυτοί δεν είναι ο κανόνας.
Αυτό διαφέρει από χώρα σε χώρα. Σαφώς και σε αρκετές περιπτώσεις έχουν μειωθεί οι μικροί – ανεξάρτητοι κατασκευαστές, όμως αυτό δε συμβαίνει παντού. Για παράδειγμα στη Γερμανία, υπάρχουν πάρα πολλοί κατασκευαστές καμπινών και ηχείων και εκεί οι πωλήσεις μας είναι υψηλές, ενώ είναι σημαντικό ότι πουλάμε προϊόντα από όλες τις σειρές. Κατά τα άλλα, η κάθε χώρα έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες, όπως η Αγγλία για παράδειγμα που βρίσκεται στο κέντρο της βιομηχανίας της διασκέδασης και έχει και αρκετούς ‘γκουρού’... Η Αμερική πάλι, διάθετε μια εντελώς διαφορετική λογική.
aLive: Τι θα δούμε στην επόμενη έκθεση της Φρανκφούρτης;
Αυτή τη φορά είπαμε να αντιμετωπίσουμε την έκθεση της Φρανκφούρτης λίγο διαφορετικά, αφού κάθε χρόνο ανακοινώναμε τι θα παρουσιάσουμε και βλέπαμε πολλούς ανταγωνιστές μας να μας αντιγράφουν και ξέρεις το αστείο είναι ότι συνήθως δεν μας αντέγραφαν με προιόν αυτό καθ’ αυτό, αλλά με ανακοίνωση αντίστοιχου προϊόντος με το δικό μας. Ετσι αποφασίσαμε για πρώτη φορά να κρατήσουμε κάποια μυστικά και να μην ανακοινώσουμε τα προϊόντα ή τις τεχνολογίες που θα παρουσιάσουμε εκεί...Το μόνο βέβαιο είναι ότι θα έχουμε σημαντικά προϊόντα να δείξουμε...
Βεβαίως με τον Espartaco μιλήσαμε και αρκετά off the record για τη σχέση ενός εργοστασίου με τους μεγάλους και επώνυμους κατασκευαστές ηχείων, αλλά όπως αντιλαμβάνεστε αρκετά από αυτά που μας είπε δεν είναι δημοσιεύσιμα καθώς οι ισορροπίες είναι ιδιαίτερα λεπτές σ’ αυτό το επίπεδο και τα συμβόλαια ιδιαίτερα ισχυρά.
Περισσότερα νέα και ειδήσεις από τη Beyma θα έχουμε στην προσεχή έκθεση της Φρανκφούρτης. Φυσικά, οποιαδήποτε πληροφορία χρειαστείτε για τα προϊόντα της Beyma μπορείτε να επικοινωνήσετε με την KM Monitor…
Επαφή
ΚΜ Monitor
www.km-monitor.gr, www.beyma.com
