Στην Ελλάδα η Shure είναι συνώνυμο με το όνομα του κυρίου Νίκου Ευθυμιάδη. Και πως θα μπορούσε να γίνει αλλιώς άλλωστε, όταν η εταιρία Ν. Ευθυμιάδης αντιπροσωπεύει τα προϊόντα της Shure στη χώρα μας αδιαλείπτως εδώ και 45 χρόνια. Με αφορμή αυτά τα 45 χρόνια αντιπροσώπευσης της Shure, το aLive φιλοξενεί μια εφ’ όλης της ύλης συνέντευξη του κυρίου Ευθυμιάδη, (την πρώτη του εδώ και αρκετές δεκαετίες) που πραγματικά αξίζει να διαβάσετε μέχρι τέλους…
aLive: 45 χρόνια Shure. Μια ζωή ολόκληρη. Κύριε Ευθυμιάδη, πότε και κυρίως πως ξεκίνησαν όλα;
Όλα αρχίζουν με τη Shure το 1971 όταν και ξεκίνησα με τις κεφαλές της Shure. Τότε, ήδη αντιπροσώπευα για πολλά χρόνια την Ελβετική Lenco που κατασκεύαζε πικάπ, την οποία αντιπροσώπευα και στην Κωνσταντινούπολη για την αγορά της Τουρκίας. Όταν ήρθα εδώ λοιπόν, το 1966, η μοναδική αντιπροσωπεία που είχα ήταν η Lenco. Για τέσσερα χρόνια εργαζόμουν και εδώ και στα γραφεία της Κωνσταντινούπολης, έως το 1970 που έμεινα οριστικά στην Ελλάδα. Στην Κωνσταντινούπολη είχα πολύ μεγάλη επιτυχία με τη Lenco, με πολλές χιλιάδες πουλημένα κομμάτια, γύρω στις 20.000 πικάπ το χρόνο. Τα πρώτα πικάπ που έφερα εδώ στην Ελλάδα, ήταν αυτά με το βαρύ πλατώ και βεβαίως χρειαζόμουν κεφαλές κινητού μαγνήτη γι’ αυτά. Εκείνη την εποχή υπήρχαν αφενός μεν οι πανάκριβες κεφαλές της RCA και αφετέρου οι πολύ πιο προσιτές κεφαλές της Shure, όπως η εξαιρετικά δημοφιλής M3D. Τότε θυμάμαι ότι είχα και την αδελφή μου (Αικατερίνη Μουσούρη) στην εταιρία που μιλούσε άριστα αγγλικά, διότι εγώ σημειωτέον είμαι γαλλομαθής. Όταν η αδελφή μου είδε ότι πολλοί πελάτες ζητούν τις κεφαλές της Shure, αποφάσισε να γράψει απευθείας στη εταιρία, ζητώντας συνεργασία. H Shure ενδιαφέρθηκε βεβαίως και ήρθαν στελέχη της στην Ελλάδα για να γνωρίσουν την αδελφή μου και τον τότε συνέταιρό μας, το συχωρεμένο πλέον Ελευθέριο Γεωργιάδη. Κατά τη διάρκεια της συνάντησής τους, η Shure συμφώνησε σε όλα, είχε όμως μια ένσταση, καθώς η αδελφή μου και ο συνέταιρός μας δεν είχαν τις τεχνικές γνώσεις για την ενασχόληση με ένα τέτοιο απαιτητικό προϊόν όπως οι κεφαλές. Η αδελφή μου τους απάντησε ότι τις γνώσεις τις έχω εγώ που έμενα στην Κωνσταντινούπολη. Οι άνθρωποι της Shure με επισκέφθηκαν άμεσα στην Κωνσταντινούπολη και τότε θυμάμαι σκέφθηκα: «ωραία, τώρα χάσαμε τη Lenco», διότι τις κεφαλές της Shure τις παίρναμε απευθείας από τη Lenco.
Στην Κωνσταντινούπολη λοιπόν που συναντηθήκαμε, με ρώτησαν αν μπορώ να υπολογίσω πόσες κεφαλές θα μπορούσαν να πουληθούν το χρόνο στην Ελληνική αγορά. Συγκρίνοντας λοιπόν την κατάσταση με τα δεδομένα της Τουρκίας που γνώριζα καλά, τους είπα σκεπτόμενος συντηρητικά για 1.000 κεφαλές το χρόνο. Αυτοί συμφώνησαν αμέσως και έτσι υπογράψαμε το συμβόλαιο μόνο για τις κεφαλές.
aLive: Και πέσατε μέσα στις προβλέψεις σας;
Πρίν σου απαντήσω σε αυτό, να σου επισημάνω ότι εκτός από εμένα, τη Shure εκείνη την εποχή την ήθελε και ο Λαμπρόπουλος, το γνωστό υπερ-κατάστημα της εποχής, που είχε τα πικάπ της Dual. Το λάθος όμως του Λαμπρόπουλου, είναι ότι πούλαγε τις κεφαλές της Shure με δικούς του κωδικούς και σε άλλες συσκευασίες, κάτι που η Shure το είδε από κοντά και ήταν κάτι που δεν ήθελε. Ετσι, αποφάσισε η αντιπροσωπεία στην Ελλάδα να δοθεί οριστικά σε μένα. Οσο για τις προβλέψεις μου που με ρώτησες, την πρώτη χρονιά πουλήσαμε 5.500 κεφαλές Shure στην Ελλάδα. Όταν λοιπόν μετά την πρώτη χρονιά της συνεργασίας μας τους ρώτησα γιατί μου έδωσαν την αντιπροσωπεία με τόσο μεγάλη ευκολία όταν τους ανέφερα ότι θα πουληθούν μόνο 1000 κομμάτια στην Ελλάδα την πρώτη χρονιά και αντιθέτως πουλήθηκαν 5,5 χιλιάδες, μου απάντησαν ότι πρίν πάρω εγώ την αντιπροσωπεία πουλούσαν 3 κεφαλές το χρόνο στην Ελλάδα με τον προηγούμενο συνεργάτη τους που πουλούσε ηλεκτρονικά είδη.
aLive: Πως αποφασίσατε να κάνετε τη μεγάλη μετάβαση από τις κεφαλές πικάπ στα μικρόφωνα της Shure;
Οι κεφαλές σιγά – σιγά άρχισαν να φθίνουν. Σημειωτέον ότι είχαμε φτάσει σε πωλήσεις 12 και 15 χιλιάδων κεφαλών το χρόνο, ενώ οι βελόνες έρχονταν και έφευγαν κατά χιλιάδες τότε. Παρόλα αυτά, ήταν βέβαιο ότι αργά ή γρήγορα θα υπήρχε κορεσμός στις πωλήσεις κεφαλών. Μερικά χρόνια αργότερα επιβεβαιώθηκα και από την έλευση των CD-Players, οπότε τότε ήταν απολύτως βέβαιο ότι οι κεφαλές είχαν συκγεκριμένη ημερομηνία λήξης. Μια ωραία πρωία λοιπόν λαμβάνω ένα telex της εποχής από τη Shure, όπου μου λένε ότι σταματάνε τον τότε αντιπρόσωπο στα μικρόφωνα (λεγόταν Αλκης Ανδρεάδης), και ότι θέλουν από μένα να αναλάβω και τα μικρόφωνα. Εγώ θεώρησα τότε ότι τα μικρόφωνα ήταν κάτι έξω από τον δικό μου τομέα του H-Fi και τους απάντησα ότι δεν τα θέλω. Εκείνοι μου ανταπάντησαν ότι η Shure αποφάσισε να έχει έναν αντιπρόσωπο σε κάθε χώρα και ότι αν δεν ήθελα και τα μικρόφωνα, τότε θα μου έπαιρναν και την αντιπροσώπευση των κεφαλών. Δεν μπορούσα λοιπόν να κάνω διαφορετικό κι έτσι δέχθηκα την πρότασή τους. Αυτό συνέβη το 1974, όταν και για πρώτη φορά μπήκαμε ως εκθέτης στην έκθεση της Θεσσαλονίκης που παρουσίασα για πρώτη φορά στην έκθεση και τα μικρόφωνα της Shure εκτός από τις κεφαλές. Οφείλω να μνημονεύσω εδώ, τον πρώτο πελάτη μικροφώνων της Shure που είχα και ο οποίος λέγεται Μπάκης Μαυρομουστάκης που μου ζήτησε τότε τα SM 58… Σιγά – σιγά ήρθα και άλλοι βασικοί πελάτες όπως ο Αλβέρτος, ο Τσιτιρίδης και ο Ντέντος Στόλλας και ήταν οι πρώτοι που στήριξαν με τις αγορές τους τα μικρόφωνα της Shure.
aLive: Μήπως θυμάστε κατά προσέγγιση την αναλογία πωλήσεων μεταξύ μικροφώνων και κεφαλών στα πρώτα χρόνια που πήρατε και τα μικρόφωνα της Shure;
Η αναλογία των πωλήσεων στην αρχή, αντιστοιχούσε κατά 5% στα μικρόφωνα και κατά 95% στις κεφαλές. Βεβαίως σε μερικά χρόνια από τότε η αναλογία αυτή άρχισε να αλλάζει δραματικά υπέρ των μικροφώνων…
aLive: Λογικά είστε μια από τις μακροβιότερες εταιρίες αντιπροσώπευσης της Shure παγκοσμίως. Γνωρίζετε αν υπάρχει άλλη παλαιότερη εταιρία αντιπροσώπευσης της Shure κάπου αλλού στον κόσμο;
Υπάρχει. Ο παλαιότερος αντιπρόσωπος είναι του Ισραήλ, που μετράει σχεδόν 90 χρόνια. Φυσικά η αντιπροσωπεία έχει περάσει στα παιδιά και τα εγγόνια του. Μετά ήταν ο Γάλλος αντιπρόσωπος, μετά ο Ιταλός κι εν συνεχεία εγώ. Σήμερα οι παλαιότεροι είναι το Ισραήλ κι εμείς, καθώς οι άλλοι δυο δεν συνεργάζονται πλέον με τη Shure.
aLive: Παρά την τεράστια επιτυχία της Shure και της Ν. Ευθυμιάδης στην Ελληνική αγορά, εντούτοις δε μπήκατε ποτέ στη διαδικασία όλα αυτά τα χρόνια (εκτός της πρόσφατης αντιπροσώπευσης της Active Audio) να αντιπροσωπεύσετε άλλη εταιρία στην Ελληνική αγορά. Γιατί το κάνατε αυτό;
Αυτό δεν ισχύει για τα πρώτα χρόνια, καθώς όπως ήδη ανέφερα ταυτόχρονα με τη Shure είχα τη Lenco, τη Luxman, την Acoustic Research και την Ιαπωνική Monarch. Δυστυχώς όμως, κάποιες εταιρίες τις είχα πριν τη χρυσή εποχή τους (χαρακτηριστικότερο παράδειγμα η Luxman) με αποτέλεσμα η Shure κατά κύριο λόγο και η Lenco κατά δεύτερο, να χρηματοδοτούν τις υπόλοιπες. Δεν ήθελα ποτέ να εισάγω υποδεέστερα μηχανήματα κι έτσι τις εγκατέλειψα. Τις τελευταίες δεκαετίες βεβαίως όντως είχα μόνο τη Shure. Αυτό το έκανα για να εστιάσω αποκλειστικά και μόνο στη Shure και να το κάνω με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτό σημαίνει ότι πάντα είχαμε στοκ, ανταλλακτικά και πλήρη υποστήριξη μετά την πώληση. Αν λοιπόν υποθέσουμε ότι είχα περισσότερες αντιπροσωπεύσεις, τότε σίγουρα δεν θα μπορούσα να εστιάσω το ίδιο καλά σε όλες τις εταιρίες και είναι πιθανόν να υπήρχαν παράπονα από τους πελάτες όσον αφορά τις παραδόσεις, το στοκ και την υποστήριξη γενικότερα. Αλλωστε ένα βασικό χαρακτηριστικό της Ελληνικής αγοράς είναι ότι ο πελάτης θέλει το προϊόν τώρα. Οχι αύριο, τώρα. Αν δεν το έχεις ετοιμοπαράδοτο, τον έχασες…
aLive: Στο περιθώριο της κουβέντας μας, αναφερθήκατε στον τότε σύνδεσμο αντιπροσώπων που είχε συσταθεί και στον οποίο ήσασταν ενεργό μέλος. Θα μου πείτε δυο λόγια γι’ αυτόν;
Οντως ήμουν αρκετά ενεργό μέλος στη σύσταση και λειτουργία του συνδέσμου. Θυμάμαι η πρώτη κουβέντα είχε γίνει στα γραφεία του Σάρα του τότε αντιπροσώπου της Peugeot. Εκεί παρευρίσκονταν οι κ.κ. Κυριακόπουλος, Ζαφειρίου, και Αξαρλής. Αρχίσαμε εμείς οι 4 ως πυρήνας κι εν συνεχεία μπήκαν οι υπόλοιποι αντιπρόσωποι. Ο σκοπός που ιδρύσαμε το σύνδεσμο ήταν η επαφή που θέλαμε με τα υπουργεία ώστε να μπορέσουμε να κατεβάσομε τους υπερβολικούς για την εποχή δασμούς και να αντιμετωπίσουμε τα φαινόμενα παρα-εισαγωγής από το αμερικάνικα PX μεταξύ άλλων. Δυστυχώς τότε ήταν η εποχή Παπαληγούρα ο οποίος είχε πεί τότε ότι θα ‘χτυπήσει’ τις θορυβώδεις μοτοσυκλέτες και τα στερεοφωνικά με επιπλέον φόρους και δασμούς.
aLive: Ποια είναι η βασική και διαχρονική συνταγή της επιτυχίας για την εταιρία Ν. Ευθυμιάδης και μάλιστα αντιπροσωπεύοντας έναν και μόνο κατασκευαστικό οίκο;
Το μυστικό είναι ο σεβασμός προς τον πελάτη. Ποτέ δεν έφυγε κάποιος δίχως να εξυπηρετηθεί. Επίσης οφείλω να αναφέρω ότι έχω μια αλλεργία στο service, στα ανταλλακτικά και στο εργαστήριο. Θέλω πάντα το service να λειτουργεί άρτια.
aLive: Αλήθεια, έχετε ποτέ προσδιορίσει έστω και κατά προσέγγιση, πόσα μικρόφωνα Shure έχετε πουλήσει όλα αυτά τα χρόνια στην Ελληνική αγορά;
Είναι πολύ δύσκολο να το υπολογίσω. Σίγουρα έχουμε δώσει πολλές χιλιάδες μικρόφωνα. Ένα χαρακτηριστικό νούμερο που μπορώ να αποκαλύψω και που μου έρχεται προχείρως στο μυαλό, αφορά τα Beta 58 που πουλήθηκαν πέρυσι από την εταιρία μας, τα οποία ξεπερνούν κατά τι τα 1500…
aLive: Αναμφίβολα η Shure είναι μια εταιρία φετίχ για τον Ελληνα επαγγελματία, τραγουδιστή και μουσικό. Να υποθέσω ότι αυτό εσείς από μέσα το βλέπατε και σε όγκο πωλήσεων όλα αυτά τα χρόνια και μάλιστα σε σύγκριση με μεγαλύτερες πληθυσμιακά χώρες από την Ελλάδα. Αν θυμάμαι καλά δεν είναι λίγες οι φορές που είχατε συμπεριληφθεί στους ‘αντιπροσώπους της χρονιάς’ για τη Shure…
Είναι γεγονός, υπήρξαν χρονιές που η μικρή Ελλάδα πέρασε πρώτη σε πωλήσεις χώρες όπως τη Γερμανία, τη Γαλλία κλπ. Για δυο συνεχόμενα χρόνια μάλιστα, ήμασταν πρώτοι σε πωλήσεις στην Ευρωπαϊκή αγορά. Βεβαίως, εγώ αυτό το σύστημα πωλήσεων που υπολογίζουν δεν το παραδέχομαι απόλυτα, καθώς συνυπολογίζουν διάφορους παράγοντες όπως το ακαθάριστο προϊόν, ο πληθυσμός κάθε χώρας, η ανεργία σε κάθε χώρα κλπ…
aLive: Η Shure είναι μια από τις ελάχιστες εταιρίες μικροφώνων (και όχι μόνο), που διαθέτουν διαχρονικά μοντέλα. Αν και μάλλον δεν είναι δύσκολο να μαντέψουμε, θα θέλαμε να μας πείτε επισήμως εσείς, ποια είναι τα πιο διαχρονικά και εμπορικά μικρόφωνα της Shure για την Ελληνική αγορά…
Απολύτως διαχρονικό μικρόφωνο είναι το 55SH, του οποίου δεν έχει σταματήσει η παραγωγή και ‘φοράει’ την κάψα SM 48, ενώ μαζί με αυτό κυκλοφορεί και το 55Super Deluxe σαν μια καινούργια Vintage πρόταση και σε ντιζάιν αλλά και σε κάψα, αφού φοράει την BETA 58. Επίσης διαχρονικά ως μοντέλα είναι βεβαίως τα SM 58, το BETA 58,: καθώς και το SM 57.
aLive: Ποια είναι η μαγική συνταγή του SM 58 και του BETA 58 σύμφωνα με την άποψή σας και γιατί συνεχίζουν να είναι τόσο δημοφιλή και να πουλάνε μανιωδώς τόσες δεκαετίες μετά την πρώτη εμφάνισή τους; Γιατί πιστεύετε ότι ‘αρέσουν’ σε τραγουδιστές, χρήστες και τεχνικούς;
Το διαχρονικό μικρόφωνο είναι το SM 58 κατά τη γνώμη μου. Αυτό χρησιμοποιούμε ως αναφορά όχι μόνο εμείς αλλά και χιλιάδες επαγγελματίες εκεί έξω, ενώ με αυτό δοκιμάζονται και τεστάρονται εγκαταστάσεις και συστήματα ακόμα και σήμερα. Οσον αφορά το BETA 58, αυτό κατά τη γνώμη μου έχει ένα ‘χρώμα’ που αρέσει πολύ σε τραγουδιστές, μουσικούς κλπ. Είναι γεγονός πάντως ότι το BETA 58 είναι δημοφιλές στους μεσογειακούς λαούς όπως η Ελλάδα, η Ισπανία, η Ιταλία και η Τουρκία. Δεν είναι το σωστό μικρόφωνο, αλλά είναι το μικρόφωνο που αρέσει στους περισσότερους. Οσον αφορά το SM58, το SM57 και το BETA 58, αλλά και σε μια κεφαλή, την M 447, υπάρχει ένα μυστικό που ίσως δεν γνωρίζουν πολλοί. Αφορά τη σύνθεση του μαγνήτη που δεν τη γνωρίζει κανείς. Εχω προσπαθήσει κατ’ επανάληψη να αφαιρέσω μαγνήτη από το SM 58 αλλά δεν τα κατάφερα. Το ίδιο συνέβη και σε φίλο Ελβετό κατασκευαστή που ‘αντιγράφει’ βελόνες, ο οποίος μου ομολόγησε ότι ποτέ δεν μπόρεσε να παραποιήσει μια κεφαλή M44-7, καθώς του έσπαγαν τα κοπτικά που στοίχιζαν μια περιουσία. Το ίδιο συμβαίνει και στα δυο αυτά μικρόφωνα ως σήμερα. Παραποίηση δεν μπόρεσε να κάνει κανείς…
aLive: Αν ως τεχνικός και ως άνθρωπος που γνωρίζει τη Shure και τα προϊόντα της από μέσα και καλύτερα από τον καθένα, σας ζητούσα να μου κατονομάσετε τα δικά σας πιο αγαπημένα Shure μικρόφωνα (όχι απαραίτητα με εμπορικά κριτήρια) όλα αυτά τα χρόνια, ποια θα ήταν αυτά και γιατί;
Αυτό που αγάπησα είναι το SM 58, καθώς και το πρώτο ασύρματο μικρόφωνο της Shure από τη σειρά L. Αυτό ήταν το μοναδικό μικρόφωνο που όπου και να το έβαζες έπαιζε απροβλημάτιστα και δίχως παρεμβολές. Τότε ‘χτύπησε’ όλη την αγορά και κυριάρχησε απόλυτα.
aLive: Τόσα χρόνια που επιχειρείτε έχετε δεί το εμπόριο να αλλάζει μορφές. Ποια είναι η γνώμη σας για τη σημερινή κατάσταση του εμπορίου στο χώρο μας σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια; Θωρείτε τα πράγματα ευκολότερα, δυσκολότερα ή απλά διαφορετικά σε σχέση με το παρελθόν;
Ομολογουμένως τα πράγματα σήμερα είναι πολύ δυσκολότερα σε σχέση με το παρελθόν. Γι’ αυτό και πρέπει να βάλουμε στο μυαλό μας όλοι όσοι εργαζόμαστε στο χώρο ότι πρέπει πάντα να υπολογίζουμε με χαρτί και μολύβι δαπάνες, έξοδα και χρέη. Αν προσπαθούμε με 5% κέρδος να πουλήσουμε προϊόντα δύσκολα η εταιρία θα είναι βιώσιμη στο τέλος της χρονιάς, διότι θα χρειαστεί να μπούν κεφάλαια. Αρα πρέπει οι πωλήσεις να έχουν νόημα…
aLive: Ναι αλλά μήπως το ευρύτερο εμπόριο έχει αρχίσει να ‘κατεβαίνει’ επικίνδυνα προς μονοψήφια ποσοστά κέρδους σαν κι αυτά που αναφέρατε;
Ετσι συμβαίνει, όμως πάντα υπάρχει ένα περιθώριο. Θα αναφερθώ στο γνωστό ανταγωνισμό του εξωτερικού με τα ηλεκτρονικά μαγαζιά που ξεκίνησε ουσιαστικά πριν από 15 τουλάχιστον χρόνια. Θεωρώ ότι εγώ το κατάλαβα από τους πρώτους όλο αυτό το σκηνικό και τότε αντέδρασα. Αποτέλεσμα ήταν να χάσω τότε αρκετούς πελάτες και μάλιστα μεγάλους και να γίνω και κακός. Τότε αρκετοί μου έλεγαν ότι είμαι τρελός. Οσοι μου το έλεγαν τότε, σήμερα έχουν σβήσει οι ίδιοι. Αντίθετα, εγώ εξακολουθώ να επιβιώνω.
aLive: Τι ακριβώς κάνατε τότε;
Χαμήλωσα τις τιμές αμέσως, ενώ στο σεμινάριο που πραγματοποίησε τότε η Shure αντέδρασα σθεναρά, καθώς το εργοστάσιο μας ζήτησε να αυξήσουμε τις πωλήσεις για να έχουμε το ίδιο κέρδος. Τότε γέλασα γιατί μας έλεγαν ότι στα πολύ φθηνά προϊόντα έπρεπε να μειώσουμε τις τιμές και να τις αυξήσουμε στα πολύ ακριβά. Εγώ υποστήριζα ακριβώς το αντίθετο και ευτυχώς είχα και τη συνδρομή και των άλλων αντιπροσώπων. Κάπως έτσι η Shure βρήκε τη μέση λύση. Από όλο αυτό το σκηνικό όμως, εγώ συνειδητοποίησα μια και καλή ότι αρχίζει να αλλάζει η μορφή του εμπορίου και ότι τα πράγματα δεν θα ήταν όπως παλιά. Ολο αυτό που περιγράφω συνέβη περίπου το 1998 – 99… Δεν σου κρύβω ότι φοβήθηκα τότε ότι θα έρθει εδώ στην Ελλάδα το ίδιο το εργοστάσιο. Δεν το έκανε βεβαίως με την Ελλάδα, αλλά το έκανε σε άλλες μεγαλύτερες χώρες. Είναι γεγονός ότι το μεγάλο γερμανικό cyberstore ενώ πουλάει σχεδόν τα πάντα στην Ελλάδα, εν τούτοις δεν έχει τον όγκο των πωλήσεων που θα ήθελε στα μικρόφωνα της Shure και απ’ όσο ξέρω αυτό τους έχει προβληματίσει επανειλημμένα…
aLive: Πείτε μας αν θυμάστε μια ξεχωριστή εγκατάσταση που κάνατε με μικρόφωνα της Shure;
Μια από τις πιο ξεχωριστές και μεγάλες εγκαταστάσεις ήταν το μιούζικαλ «Μάλα» με την Αννα Βίσση, που πραγματοποιήθηκε το 2001 στο Παλλάς. Η Αννα ήταν πολλά χρόνια φίλη και πελάτης μας και βεβαίως χρησιμοποιούσε μικρόφωνα της Shure, γι’ αυτό και ήθελε τα μικρόφωνά μας και μόνο σε αυτό το μιούζικαλ. Η παραγωγή λοιπόν ήθελε σε ένα μήνα να γίνει αυτή η τεράστια εγκατάσταση που περιελάμβανε περί τα 60 ασύρματα μικρόφωνα νέας τεχνολογίας, όλα τους ασύρματα – ταμπακιέρες, με τα μικρόφωνα κρυμμένα στα μαλλιά του θιάσου. Η παράσταση αποτελούνταν από θίασο 60 ατόμων και συμφωνική ορχήστρα 35 οργάνων. Αυτή ήταν θυμάμαι η μεγαλύτερη εγκατάσταση Shure πανευρωπαϊκά και η παραγωγή κυριολεκτικά τα ήθελε άμεσα. Σκέψου ότι τότε πανευρωπαϊκά ήμασταν οι μοναδικοί που είχαμε στόκ και μάλιστα μας πέρναγαν για τρελούς διότι κανείς δεν είχε τόσο μεγάλο στόκ σε τόσο ακριβό και εξειδικευμένο προϊόν. Στην εγκατάσταση αυτή δούλεψαν άψογα τα πάντα. Είναι χαρακτηριστικό ότι ήταν η πρώτη φορά που δούλεψαν τα μικρόφωνα σε εγκατάσταση με υπολογιστή. Αυτή ήταν μια τεράστια εμπειρία που είχαμε όσον αφορά τις εγκαταστάσεις που έχουμε κάνει εδώ και τόσα χρόνια. Με αφορμή αυτό το γεγονός, θα ήθελα να τονίσω ότι στις μεγάλες εγκαταστάσεις με πολλές μονάδες μικροφώνων, καλό είναι οι πελάτες / συνεργάτες μας, να επιλέγουν προϊόντα από τις μεγάλες σειρές μικροφώνων, διότι ένα σύνηθες πρόβλημα στην Ελλάδα είναι ότι με τα πιο φθηνά μικρόφωνα προσπαθούν να υποστηρίξουν απαιτητικότατες εγκαταστάσεις, γεγονός που δημιουργεί προβλήματα, δίχως να φταίει το μικρόφωνο. Αρα πρέπει πάντα να επιλέγεται η σωστή σειρά μικροφώνων με βάση τις ανάγκες και τις απαιτήσεις (τωρινές και μελλοντικές) μιας εγκατάστασης ή μιας παράστασης.
aLive: Πόσο βαθιά είναι μετά από τόσα χρόνια η σχέση που έχετε με τα στελέχη και τους ιδιοκτήτες της Shure;
Είναι η μοναδική εταιρία που αγάπησα και με αγάπησαν, διότι πάντοτε ήμουν ευθύς προς αυτούς, και το ίδιο και εκείνοι απέναντί μου. Συχνά μου ανέφεραν ότι ήμουν ο καλύτερος πελάτης και συνεργάτης τους, ενώ πάντα έκανα τις πληρωμές προς το εργοστάσιο πολύ πριν την προβλεπόμενη ημερομηνία. Όταν είχα ρωτήσει τον πρόεδρο και CEO της Shure, Sandy LaMantia, σχετικά με το πιστωτικό μου όριο, αυτός θυμάμαι ότι μου είχε απαντήσει πως είναι απεριόριστο. Φυσικά γνωρίζω όλα τα στελέχη της Shure, όχι μόνο τα σημερινά, αλλά και αυτούς που έχουν συνταξιοδοτηθεί. Είναι χαρακτηριστικό ότι όταν μπαίνω στην αίθουσα για τα meeting που κάνουμε υπάρχουν επιφωνήματα…
aLive: Ασύρματα ή ενσύρματα μικρόφωνα; Ποια είναι πιο εμπορικά;
Σήμερα τα πιο εμπορικά μικρόφωνα είναι μακράν τα ασύρματα. Το μέλλον είναι ασύρματο και ψηφιακό. Η ψηφιακή τεχνολογία μας έλυσε όλα τα προβλήματα που είχαμε ως τώρα…
aLive: Ποια είναι κατά σειρά τα 3 πιο δημοφιλή προϊόντα της Shure αυτή τη στιγμή στην Ελληνική αγορά;
Τα SM 57, SM 58 και BETA 58. Είναι τα πιο εμπορικά και δημοφιλή μας μικρόφωνα. Οσον αφορά τα ασύρματα, οι σειρές ULX και SLX…
aLive: Εχει ξαναγίνει μόδα στα μέρη μας (και γενικότερα) το Vintage Super 55 ή είναι ιδέα μου;
Είναι πραγματικότητα. Το Super 55 είναι και πάλι στη μόδα, όπως είπα και προηγουμένως, με την κάψα BETA 58 πλέον. Επίσης, σε περιορισμένο αριθμό 5.575 κομματιών παγκοσμίως θα βγει σε λίγο καιρό και το ακόμα παλαιότερο 55S “Fat -boy” ως 5575SH, ίσως και το πρώτο της σειράς 55 που είναι ογκωδέστερο του 55SH. Μάλιστα έχω ένα τέτοιο, είναι 70 ετών μικρόφωνο και το πήρα από έναν καλόγερο… Θα εξασφαλίσουμε σίγουρα κάποια κομμάτια για τους πελάτες μας – δεν γνωρίζω πόσα ακριβώς - αφού η ζήτηση παγκοσμίως αναμένεται μεγάλη.
aLive: Τα τελευταία περίπου 10 χρόνια έχουν απογειωθεί και τα in ear συστήματα στην Ελλάδα. Ποιο είναι το μερίδιο της Shure στην Ελληνική αγορά;
Είναι πολύ μεγάλο το μερίδιο και στα in ear συστήματα. Ξέρεις η Shure έχει ένα μεγάλο μειονέκτημα ή πλεονέκτημα, πάρτο όπως θέλεις. Η Shure αργεί πολύ να βγάλει ένα προϊόν, όταν όμως το βγάλει στην παραγωγή, τότε αυτό σημαίνει ότι είναι τέλειο διότι έχει περάσει όλα τα τεστ ποιότητος και αξιοπιστίας (με χαρακτηριστικότερο όλων το περίφημο droping test). Θέλω να πω ότι αργήσαμε να μπούμε στα In ear συστήματα όμως απ’ όταν έγινε αυτό, οι πωλήσεις είναι πάντα ανοδικές και τα προϊόντα εξαιρετικά. Επίσης σημαντικό είναι ότι έχουμε στοκ ανταλλακτικών για τα in ear που είναι ευπαθή λόγω της φύσης του προϊόντος αλλά και της χρήσης που τους γίνεται…
aLive: Υπάρχει η προοπτική να δούμε κάποιο σύστημα Axient στα μέρη μας (σ.σ. το Axient είναι η ναυαρχίδα των ασύρματων ψηφιακών συστημάτων της Shure);
Δυστυχώς θα πω όχι. Πρόκειται όντως για το κορυφαίο σύστημα της Shure, αμιγώς ψηφιακό, αλλά και πανάκριβο, αφού σήμερα όπως είναι τα πράγματα στα μέρη μας, με 20.000 ευρώ που κάνει το Axient αγοράζει κανείς διαμέρισμα…
aLive: Εδώ και ένα περίπου μήνα η Shure ανακοίνωσε την έλευση του ολοκαίνουργιο QLX-D για τον προσεχή Αύγουστο. Θεωρείτε ότι πρόκειται για το νέο προσιτό ασύρματο best-seller σας;
Επειδή είμαι συντηρητικός δεν θα απαντήσω τώρα στην ερώτησή σας. Μόλις το πάρω στα χέρια μου και το ελέγξω στον πάγκο, μετά θα μπορέσω να απαντήσω με ακρίβεια. Βεβαίως, όντως πιστεύω ότι θα πάει πολύ καλά εμπορικά, αλλά πρώτα θα πρέπει να το δω και να το δουλέψω για να έχω και προσωπική άποψη.
aLive: Και μιας και αναφερθήκατε στον ‘πάγκο’. Τον τομέα του Service τον βλέπατε πάντα ως στρατηγική επένδυση ή σήμαινε περισσότερα για εσάς;
Με το service έχω μεγάλη αδυναμία, καθώς έχω σπουδάσει ηλεκτρονική. Πάντα υποστήριζα το service με κάθε κόστος όσο μεγάλο κι αν ήταν. Ακόμα και τώρα ασχολούμαι με το service καθώς χαλαρώνω. Όταν είμαι κουρασμένος, ο πάγκος και το service με ξεκουράζουν…
aLive: Γνωρίζω ότι η Shure συγκαταλέγεται και μάλιστα πρωτοστατεί στην ένωση κατασκευαστών που δραστηριοποιούνται ενεργά κατά των copies προϊόντων. Σας έχουν απασχολήσει τέτοια φαινόμενα εδώ;
Ναι, υπήρξαν τέτοια φαινόμενα, αλλά ήταν ελάχιστα. Οι πελάτες που μας έφεραν στο service τέτοια μικρόφωνα, τα είχαν φέρει βεβαίως από το εξωτερικό και μας τα έφεραν διότι διαπίστωσαν ότι ήταν υποδεέστερα σε ήχο και αξιοπιστία από τα αντίστοιχα αυθεντικά μοντέλα. Δυστυχώς σε τέτοια θέματα εμπλέκεται και το κράτος και όχι μόνο το δικό μας…
aLive: Προφανώς είναι πολλές, αλλά θα ήθελα να ξεχωρίσετε μια από τις πιο ευχάριστες στιγμές όλα αυτά τα χρόνια της πορείας της εταιρίας σας;
Μια από τις πιο ευχάριστες στιγμές συνέβη πρίν από 27 χρόνια περίπου όταν είχα πάει στη Shure στην Αμερική και παρουσίασα τη φωτογραφία του νεογέννητου τότε γιού μου. Θυμάμαι ότι έγινε κυριολεκτικά χαμός, ανοίχτηκαν σαμπάνιες και μου μοίραζαν όλοι συγχαρητήρια. Είναι σημαντικό για τη Shure η διάδοχη κατάσταση, κάτι που έχει εφαρμόσει επιτυχώς στο δικό της εργοστάσιο…
aLive: Για την πιο δυσάρεστη στιγμή μάλλον είναι περιττό να ρωτήσω…
Δυστυχώς η πιο δυσάρεστη στιγμή αφορά την καλύτερή μου συνεργάτη, η οποία ήταν κυριολεκτικά η σκιά μου τα τελευταία 40 χρόνια. Η σχέση μας άρχισε απ’ όταν ήταν 22 ετών και δυστυχώς ‘έφυγε’ νωρίς. Ολοι γνωρίζουμε ποια είναι. Αυτό βεβαίως με τσάκισε, και μετά το θάνατο της Γεωργίας δεν έχω την ίδια θέρμη που είχα παλιά και μάλλον σύντομα θα υπάρξει διαδοχή στην εταιρία, με το γιό μου Νεοκλή, ο οποίος ειδικεύεται στην ψηφιακή τεχνολογία, να αναλαμβάνει τα ηνία. Ελπίζω & εύχομαι το νέο αίμα να συνεχίζει την ίδια παράδοση…
aLive: Αν ξαναρχίζατε σήμερα από την αρχή θα αλλάζατε κάτι από το επιχειρηματικό μοντέλο που δημιουργήσατε;
Δε νομίζω ότι θα άλλαζα τίποτε απολύτως. Είμαι ευχαριστημένος από την πορεία μου και ελπίζω να είναι και οι συνεργάτες και πελάτες μου.
Κλείνοντας, θα ήθελα να πω ένα μεγάλο ευχαριστώ τόσο στη Shure, τα στελέχη και τους ανθρώπους της, όσο και σε όλους τους πελάτες και συνεργάτες μου όλα αυτά τα χρόνια. Θα ήθελα να γνωρίζουν ότι τους βλέπω με αγάπη και σεβασμό. Ένα ακόμα μεγαλύτερο ευχαριστώ οφείλω στη σύζυγό μου Γεωργία, που δυστυχώς δεν με ακούει τώρα. Η εταιρία Ν. Ευθυμιάδης είναι γεγονός ότι οφείλει πάρα πολλά σε αυτή…
Επαφή
Ν. Ευθυμιάδης - Shure
Αποκλειστική αντιπροσωπεία Ελλάδος
Σολωμού 2 & Λ. Μεσογείων 322 - Αγία Παρασκευή
τηλ.: 210-6547730
fax: 210-6549680
e-mail:
Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από κακόβουλη χρήση. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε την Javascript για να τη δείτε.
